Precios y tabuladores para limpieza · Guía 04
Cuánto cobrar por un servicio de limpieza: no empieces por copiar el precio de alguien más
La pregunta “¿cuánto cobro?” parece una pregunta de precio. En realidad es una pregunta de negocio.
Si copias lo que cobra otra empresa sin saber cuánto te cuesta a ti prestar el servicio, puedes vender mucho y aun así perder dinero.
Primero separa costo de precio
Costo es lo que te cuesta cumplir. Precio es lo que vas a cobrar. Parece obvio, pero cuando estás empezando se mezclan con facilidad.
Antes de poner una cifra, escribe todo lo que tiene que ocurrir para que ese servicio pueda darse bien y repetirse.
Qué debería mirar tu tabulador
Personal y tiempo necesario para realizar el servicio. Materiales, insumos o equipo cuando sean responsabilidad de tu empresa. Traslados cuando formen parte de la operación. Supervisión. Administración. Y el margen que necesita la empresa para seguir existiendo.
No te doy porcentajes universales porque no existen. Una casa y una oficina se comportan distinto; también cambia la ciudad, la frecuencia, el alcance y la forma en que contratas al personal.
Lo importante es que puedas explicar de dónde sale tu precio.
No cotices desde la memoria
Cuando cada cotización se arma “más o menos” según lo que recuerdas, empiezan las diferencias: al mismo servicio le das dos precios distintos o se te olvida un costo que después absorbes tú.
El tabulador sirve para poner orden. No para quitarte criterio. Puedes ajustar una cotización, pero primero necesitas una base.
Un tabulador también te ayuda a delegar
Si solo tú sabes cuánto cobrar, nadie puede cotizar sin preguntarte. Entonces cada prospecto vuelve a pasar por ti.
Cuando dejas por escrito las variables, los rangos que sí manejas y lo que necesita autorización, otra persona puede avanzar sin inventar.
Ahí empieza la delegación: no cuando dices “hazlo tú”, sino cuando la otra persona tiene con qué decidir.
La cotización debe explicar, no solo mostrar un número
El precio aislado se compara fácilmente. Una propuesta clara explica qué incluye, qué no incluye, cómo se trabaja y qué necesita el cliente hacer para comenzar.
No se trata de esconder el precio. Se trata de darle contexto.
Plantilla mental para construir tu tabulador
- ¿Qué servicio estás cotizando exactamente?
- ¿Cuánto personal y tiempo necesita?
- ¿Qué costos directos tiene ese servicio?
- ¿Qué costos de operación debes repartir?
- ¿Qué situaciones cambian el precio?
- ¿Qué margen necesita la empresa?
- ¿Qué parte puede cotizar otra persona y qué parte autorizas tú?
- ¿La propuesta explica lo que incluye antes de mostrar el total?
“Un precio que no entiendes tú será imposible de defender frente al cliente.”
Tokio Blues Publicidad trabaja exclusivamente con empresas de limpieza de casas y oficinas. Oscar Onofre lleva 16 años en el giro y opera dos empresas propias: Only Clean House y Only Clean Office. Esta guía parte de esa experiencia y de los servicios que Tokio Blues trabaja hoy; no pretende dar una fórmula universal ni prometer resultados.
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